Determine os objetivos em sua estratégia de influenciador
Pense no que você deseja alcançar trabalhando com influenciadores. Quer aumentar as vendas do produto X? Quer ter mais influência? Quer ganhar prestígio? Quer lançar um novo produto? Essas são as perguntas que você deve se fazer, pois com base em seus objetivos você definirá sua campanha publicitária e escolherá um ou outro influenciador. Para tornar sua meta realista, você precisa definir uma meta SMART. Se você não sabe, SMART significa: S-specific-specific M-measurable-measurable A-Achievable-Achievable Relacionado a R T-in time-dentro de um determinado período de tempo
Investigue como outras marcas colaboram com influenciadores
Analise seus concorrentes ou empresas semelhantes a você, mesmo que não façam parte do setor. Veja com que tipo de influenciadores eles trabalham e que tipo de atividades eles fizeram. Em que canais são divulgados e quanto tempo dura a campanha? Você pode usar ferramentas como o Metricool (freemium) para analisar as redes sociais de seus próprios concorrentes e influenciadores. Biblioteca de anúncios do Facebook (gratuita) BigSpy e Publisuites (freemium) podem ajudá-lo a analisar campanhas publicitárias e seus anúncios.
Defina seu orçamento
Você precisa ser realista sobre o orçamento que deseja gastar em campanhas publicitárias impactantes. Se suas metas são muito ambiciosas, você não pode esperar gastar muito pouco dinheiro. O mais importante é que você não só tem que investir nos influenciadores que escolher, mas também tem que investir na promoção do produto, e se quiser, também pode investir em publicidade online, etc.
Escolha os influenciadores relacionados à sua marca
Com base em todos os fatores acima, você escolherá influenciadores para trabalhar com sua marca. Hoje em dia, é difícil entrar em contato diretamente com influenciadores, a menos que sejam nano ou microinfluenciadores e gerenciem a cooperação por conta própria. O normal é entrar em contato com uma agência e ela te fornecerá um pacote de influenciadores baseado em seus objetivos e orçamento. O pacote virá com um preço ou outro, dependendo do número de influenciadores que você deseja, do número de caches e seguidores e do seu nível de engajamento. Idealmente, você trabalha com as partes interessadas que influenciam seu cliente ideal (predefinido). Por exemplo, se você quer vender comida vegana, a abordagem lógica é ir com foodies influentes ou pessoas fitness. O que mais, Eles também devem ser influenciadores que possam se identificar com o valor da sua marca, para que tenham certo grau de credibilidade. Claro, eles estão na rede social com a qual você deseja trabalhar.
Planeje e execute a campanha do influenciador
Depois de entender todos esses fatores: Seus leads, redes sociais, seus objetivos, orçamento e influenciadores em sua estratégia de marketing... É hora de começar a fazer negócios. Você deve enviar uma newsletter para seus influenciadores, que nada mais é do que um arquivo que contém todas as informações sobre o evento, os produtos que eles vão promover e sua marca. Além disso, geralmente recebem os materiais usados para gerar o conteúdo: vídeos, infográficos, imagens, ideias e logotipos, cópias... e orientações sobre métodos de divulgação. Você criará um plano de execução que contém a data e hora de lançamento e as tags de marca que você usará para o evento. Quanto mais criativo o conceito, maior o impacto nos seguidores. Se você planeja lançar uma campanha publicitária no Facebook Ads, Tik Tok Ads ou redes sociais semelhantes.
Meça e otimize os resultados
Por fim, determine os KPIs para medir e otimizar os resultados. Como o conteúdo que não pode ser medido não pode ser melhorado, se você não entender suas atividades com influenciadores, pode haver problemas ou crises e você não encontrará nada. Na sua estratégia de marketing de influenciadores, você medirá o alcance das atividades, as interações dos seguidores, as taxas de conversão obtidas e a fidelização dos clientes. Neste artigo, você pode se aprofundar nos KPIs. No entanto, para você ter uma ideia, alguns dos KPIs que considerarei são: A CTR (taxa de cliques) de posts e anúncios em seu site. O volume de vendas Taxa de conversão (visitar a página, adicionar ao carrinho, vender ...) O número de posts com marcas de marca. O número de novos seguidores da marca. O número de interações com postagens de influenciadores. e muitos mais.
